意甲尤文圖斯在上海新天地打造的“青春尤園會(huì)”成為海外俱樂(lè)部在國(guó)內(nèi)線(xiàn)下拓展的一大亮點(diǎn)。

當(dāng)下，歐洲俱樂(lè)部在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)辦公室或者落地活動(dòng)并不鮮見(jiàn)，但有那么一家俱樂(lè)部卻玩出了新花樣。

3月，作為上海地標(biāo)的新天地商圈迎來(lái)了一場(chǎng)名為“青春尤園會(huì)”的活動(dòng)，這是意甲尤文圖斯俱樂(lè)部為廣大球迷和年輕一代獨(dú)家定制的一場(chǎng)融合運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚的潮流盛宴。

現(xiàn)場(chǎng)的俱樂(lè)部周邊產(chǎn)品展示琳瑯滿(mǎn)目，其中的跨界元素更讓人眼前一亮，尤文圖斯與英國(guó)街頭潮牌Palace Skateboards、巴西街頭藝術(shù)家Kobra、德國(guó)時(shí)尚雜志及品牌032C合作推出的一系列聯(lián)名球衣，讓我們看到了潮流藝術(shù)與足球的相互擁抱，加之充滿(mǎn)趣味的射門(mén)游戲、足球電競(jìng)等體驗(yàn)，原本就熱鬧的新天地更是人流不絕，而隨著尤文傳奇球星特雷澤蓋的空降現(xiàn)場(chǎng)，活動(dòng)被推向最高潮。

對(duì)于足球迷來(lái)說(shuō)，這注定是不容錯(cuò)過(guò)的場(chǎng)合，體育IP與時(shí)尚潮流相結(jié)合，更多的年輕人群體同樣樂(lè)在其中。當(dāng)下，可能有人會(huì)疑惑，這場(chǎng)面向年輕人的青春風(fēng)暴為什么會(huì)由意甲超過(guò)百年歷史的俱樂(lè)部尤文圖斯來(lái)引領(lǐng)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引了很多球迷前來(lái)打卡。

一場(chǎng)青春秀，尤文走向新時(shí)代的生動(dòng)寫(xiě)照

尤文圖斯（Juventus）源自拉丁語(yǔ)“iuventūs”，本義就是“青春”。身處現(xiàn)場(chǎng)的尤文圖斯亞太總經(jīng)理Stephanie Chen給出了解釋?zhuān)谒磥?lái)，堅(jiān)持與創(chuàng)新其實(shí)一直是這家成立于1897年的老牌俱樂(lè)部不變的精神內(nèi)核。

當(dāng)然，Stephanie并沒(méi)有回避尤文圖斯乃至整個(gè)意甲如今面臨的一個(gè)共同問(wèn)題——迫切需要吸引年輕的球迷群體。

“意甲曾經(jīng)被稱(chēng)為‘小世界杯’，但我們的球迷年齡普遍偏大，大多數(shù)是70后到90后，不僅僅在中國(guó)，在全球都是如此，這讓俱樂(lè)部的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)瓶頸期，我們需要在品牌策略和發(fā)展路徑上做出更大膽的嘗試。”

在這樣的大背景下，爭(zhēng)取更多的年輕人就是破冰的關(guān)鍵，從眼下新天地炫酷的潮流派對(duì)回溯，早在2017年尤文圖斯就大刀闊斧地開(kāi)始改革。

尤文圖斯亞太總經(jīng)理Stephanie Chen強(qiáng)調(diào)俱樂(lè)部要吸引更多的年輕球迷群體。

一馬當(dāng)先的就是LOGO的變化，從過(guò)往歐洲俱樂(lè)部整齊劃一的徽章式LOGO，變成了如今人們所看到的更富現(xiàn)代感的線(xiàn)條勾勒，值得一提的是，LOGO設(shè)計(jì)靈感汲取了斑馬軍團(tuán)球衣的黑白條紋、意甲冠軍標(biāo)志盾形圖案和代表“Juventus”的英文字母“J”，三項(xiàng)共同構(gòu)成尤文圖斯的俱樂(lè)部基因。

“我們是歐洲老牌俱樂(lè)部中第一個(gè)改變LOGO的，也是意大利第一個(gè)成立女足的俱樂(lè)部，大家都叫我們‘老婦人’，其實(shí)我們?cè)谧龊芏嘞蠕h的事情……”Stephanie強(qiáng)調(diào)，新的LOGO傳遞著一個(gè)信息，尤文圖斯不僅僅是一家足球俱樂(lè)部，也更加品牌化，同時(shí)代表著一種年輕潮流的生活方式。

在足球歷史文化悠久的歐洲，改變并不容易，但過(guò)去這些年尤文在市場(chǎng)上得到了積極的反饋，比如2019年與潮流品牌Palace Skateboards合作，2023年與德國(guó)時(shí)尚雜志及品牌032C攜手，包括社交媒體粉絲的迅速加新……這讓俱樂(lè)部更有信心沿著這條路走下去。

時(shí)間來(lái)到2024年11月，俱樂(lè)部成立127周年之際，尤文圖斯又一次完成了品牌的升級(jí)，以“We Are Youth. Since 1897（尤文正青春）”為理念，進(jìn)一步強(qiáng)化其年輕化的戰(zhàn)略。據(jù)Stephanie 介紹，這被作為俱樂(lè)部走向新時(shí)代的一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以此為契機(jī)，過(guò)去幾個(gè)月時(shí)間里，尤文圖斯在全球都落地了相應(yīng)的系列活動(dòng)，此番在新天地舉行的“青春尤園會(huì)”也是其中之一。

“可能我們和很多足球俱樂(lè)部舉辦的活動(dòng)并不太一樣，比如地點(diǎn)設(shè)在新天地，比如活動(dòng)內(nèi)容更加貼近潮流時(shí)尚，我們的目的就是想更加年輕化，觸達(dá)更多的年輕群體……” Stephanie一言以蔽之。

透過(guò)眼前的新天地商圈，石庫(kù)門(mén)歷史風(fēng)貌與現(xiàn)代都市生活的完美交匯，似乎也為走過(guò)百年的尤文圖斯擁抱未來(lái)給出了最生動(dòng)具象的詮釋。

尤文圖斯希望用更多新穎的線(xiàn)上和線(xiàn)下活動(dòng)與中國(guó)球迷產(chǎn)生更深層次的連接。

中國(guó)永遠(yuǎn)是尤文最重要的海外市場(chǎng)之一

尤文掀起的這一股青春風(fēng)暴背后是對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的高度重視，在Stephanie的描述中，自從俱樂(lè)部2019年在香港設(shè)立亞太辦公室以來(lái)，亞洲尤其是中國(guó)就是工作的重心所在。

對(duì)于很多中國(guó)的尤文球迷而言，最珍貴的記憶也屬于2019年。當(dāng)年7月份，尤文圖斯與國(guó)際米蘭在江蘇南京進(jìn)行了一場(chǎng)國(guó)際冠軍杯的賽事，擁有C羅的尤文圖斯將南京奧體中心變成了自己的主場(chǎng)。賽事期間，尤文圖斯在上海東方明珠還揭幕了Juventus Village線(xiàn)下球迷體驗(yàn)中心，同樣帶來(lái)熱烈反響。

一定程度上，尤文圖斯中國(guó)行的火爆促成了隨后亞太辦公室的落成，時(shí)至今日，Stephanie坦言，尤文圖斯在中國(guó)是有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的，“開(kāi)拓市場(chǎng)，并不是打一場(chǎng)比賽、做一次活動(dòng)就結(jié)束了，需要和當(dāng)?shù)氐那蛎浴⒑献骰锇樽龈钊氲倪B接。”

過(guò)去這些年，尤文圖斯在中國(guó)的社媒運(yùn)營(yíng)成績(jī)斐然，目前尤文全網(wǎng)社媒粉絲數(shù)量超過(guò)680萬(wàn)。Stephanie認(rèn)為“本土化”是關(guān)鍵，點(diǎn)開(kāi)尤文的中文社交平臺(tái)賬號(hào)，除了能夠看到球隊(duì)的動(dòng)態(tài)外，還有諸多接地氣的內(nèi)容策劃，每逢中國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié)，尤文圖斯官方為中國(guó)球迷著力打造“尤文影業(yè)春節(jié)視頻”也已經(jīng)成為傳統(tǒng)。

“尤文圖斯球迷杯”已經(jīng)成為最受中國(guó)球迷歡迎的線(xiàn)下球迷活動(dòng)。

如果說(shuō)社媒是在線(xiàn)上與球迷互動(dòng)，那么尤文還將球迷服務(wù)帶到了線(xiàn)下。“青春尤園會(huì)”期間，“尤文圖斯球迷杯”一并啟動(dòng)，全國(guó)各地多達(dá)16支由官方球迷協(xié)會(huì)組成的球隊(duì)參與角逐，這項(xiàng)賽事始于2023/24賽季，今年已經(jīng)是第二屆。

值得一提的是，在中國(guó)落地辦公室的海外俱樂(lè)部其實(shí)都有相似的訴求：做好球迷服務(wù)和品牌推廣，尤其是在商業(yè)上有所建樹(shù)。對(duì)此，Stephanie直言，商業(yè)開(kāi)發(fā)并不是一件容易的事情，讓合作伙伴真正受益才是撬動(dòng)商業(yè)贊助的根本。

“如果只是為品牌提供俱樂(lè)部或者球員的肖像權(quán)，能做的事情相對(duì)單一，我們需要通過(guò)更多資源的整合來(lái)激活贊助……”Stephanie拿尤文與中國(guó)品牌百歲山的合作舉例，合作源于百歲山2017年在意大利建了水廠，如今在尤文的安聯(lián)球場(chǎng)，最搶眼的就是這家中國(guó)品牌，無(wú)論VIP包廂還是球員的飲用水都使用百歲山，甚至在尤文圖斯旗下的酒店里，打開(kāi)冰箱，看到的還是百歲山。

尤文圖斯傳奇球星特雷澤蓋與中國(guó)球迷以及合作伙伴代表歡聚一堂。

尤文圖斯希望用這樣的深度綁定為贊助商帶來(lái)更大的曝光度，與此同時(shí)，也在通過(guò)覆蓋全球的各種活動(dòng)推廣幫助贊助商更好地觸達(dá)潛在消費(fèi)者，比如從23年開(kāi)始打造“球迷杯”，百歲山不出意外就被嫁接進(jìn)來(lái)，

Stephanie很有信心地表示：“贊助商的重點(diǎn)市場(chǎng)在哪里，我們的推廣資源就會(huì)落到哪里，憑借尤文圖斯在全球的影響力，我們有能力為贊助商做好服務(wù)。”因?yàn)楹献黜樌贇q山與尤文的合同已經(jīng)續(xù)約至2028年，對(duì)于一家渴望深耕中國(guó)市場(chǎng)的老牌球會(huì)，這種長(zhǎng)達(dá)11年的合作關(guān)系無(wú)疑具有說(shuō)服力。

當(dāng)下，為期三天的“青春尤園會(huì)”是尤文創(chuàng)新品牌理念的最生動(dòng)展示，而尤文的中國(guó)戰(zhàn)略注定奉行長(zhǎng)期主義，在俱樂(lè)部的規(guī)劃中，也在考慮將營(yíng)收多元化，從相對(duì)單一的to B做更多新的探索，擴(kuò)展to C的可能性。

可以預(yù)見(jiàn)，以足球?yàn)楹诵模任膱D斯的中國(guó)故事未完待續(xù)，未來(lái)的日子里，這家歐洲豪門(mén)與中國(guó)球迷、中國(guó)市場(chǎng)還將擦出更多火花。